По пере продаже транспортного средства

Ответственность комиссионера перед покупателем автомобиля – Юридические советы

По пере продаже транспортного средства

Рад снова приветствовать вас, уважаемые друзья, на страницах своего блога!

В этой статье я расскажу вам как осуществляется продажа авто по договору комиссии и какие при этом есть нюансы и подводные камни.

Действительно ли этот способ продажи так опасен и невыгоден, как о нем судачат некоторые сетевые отзывы, какие тут есть риски продавца и выгоды для него.

Конечно, обман продавца при продаже авто по договору комиссии не исключен, но он, если делать это неправильно, вполне вероятен и при других способах реализации транспортных средств (ТС).

Это, как говорится, «волков бояться – в лес не ходить». Но ведь вполне может быть и такая ситуация, при которой реализация машины по комиссии оказывается единственным приемлемым вариантом.

Давайте попробуем разобраться со всем этим вместе по ходу моей статьи.

Кому и зачем это нужно

Какие-то древние философы говорили: «все, что существует в этом мире кому-то нужно». Мы с вами, в некоторых моментах, можем с этим не согласиться, но в данном случае спорить без толку т. к. законы рынка в данном отношении весьма однозначны.

Раз на рынке некое продолжительное время удерживается какое-либо предложение, значит оно кем-либо востребовано и у него есть своя потребительская ниша.

Например, продажа автомобилей по генеральной доверенности ну прямо со всех сторон критикуется и костерится по всему Рунету, а существовать продолжает т. к. для каких-то случаев это самый оптимальный вариант.

Так и с любыми другими схемами продаж автотранспорта, в том числе и по договору комиссии. Например, среди прочих, могут быть такие конкретные ситуации, когда реализация авто по комиссии наиболее подходящая форма сделки:

  • У продавца нет времени заниматься продажей авто;
  • Продавец не имеет опыта вторичных продаж, но и не хочет отдавать свое авто перекупам;
  • Продавец, в силу личных особенностей характера, не умеет торговаться и боится продать свое авто с необоснованной скидкой какому-либо матерому покупателю;
  • Продавец с хорошим достатком, имеет привычку ездить на новых машинах, часто их меняет и не желает связываться каждый раз с хлопотами по сбыту на вторичном рынке;
  • У продавца проблемное авто и он не желает продавать его сам, или вообще не может этого сделать.

Плюсы продаж через договор комиссии:

  • За вас всю работу по предпродажной подготовке и реализации автомобиля делают другие люди, обычно более профессиональные в таком деле;
  • Сбыт автомобилей по договору комиссии через нормальные заведения менее рискован и более выгоден, чем вариант с «дикими» перекупами;
  • Ваша машина продается сразу: и по объявлениям и непосредственно как «товар лицом», что недоступно обычному человеку и увеличивает шансы на покупку;
  • В приличных автосалонах, берущих авто на комиссию, обычно заключены банковские договоры на кредитное обслуживание покупателей – вашу машину могут продать даже в кредит;
  • Вам, скорее всего, не придется как-либо общаться после сделки с недовольными покупателями и «разруливать» возникающие проблемы – это будут делать за вас непосредственные продавцы-комиссионеры.

Минусы продаж через договор комиссии:

  • Реализация авто в некоторых случаях проходит много дольше;
  • Обычно вы не имеете возможности использовать свое авто одновременно с его продажей;
  • Если вы решите по каким-либо причинам разорвать договор комиссии, то вам могут выставить счет за дополнительные услуги и неустойку;
  • При кредитной реализации вашего авто сроки выплат могут растянуться во времени на продолжительное время;
  • Можно попасть в лапы заведений аферистического уклона и недополучить значительную сумму, или же вообще нарваться на жуликов и просто лишиться машины.

Больше всего люди не любят возиться с документацией при продаже автомашин, стоять на авторынке и ездить на встречи-осмотры, что отнимает нервы и время. Поэтому, для некоторых, вполне приемлемым вариантом будет подключение к продаже надежного специализированного заведения с божескими процентами комиссии.

В то же время наибольшее беспокойство у продавцов вызывает возможность неполных и задержанных выплат комиссионерами, мошенничество при непосредственном расчёте, а также опасность подспудного внедрения жульнических схем в договор, которые потом почти невозможно оспорить в суде.

Договор комиссии

Давайте разберемся сперва что договор комиссии представляет из себя как таковой.

Ну, это особый такой вид договора, который определяет посреднические отношения между сторонами сделки. То есть между вами и каким-либо заведением-посредником, которому вы отдаете авто на комиссию.

Тот кому вы отдаете машину на продажу, в данном случае, называется комиссионером, а вы, как истинный владелец продаваемого по комиссии имущества, именуетесь комитентом.

Да, такое интересное и серьезное слово «комитент» – оно буквально означает «поручитель» в переводе с латинского. То есть вы есть поручитель для комиссионера в отношении вашего автомобиля и всего процесса его продажи. Думаю, это понятно.

Комиссионер и комитент (вы) заключаете между собой договор комиссии по поводу продажи машины на прописанных в этом договоре условиях. Условия могут быть очень разными, но сам договор, все же, имеет определенную базовую структуру, построенную на основе соответствующих статей Гражданского кодекса РФ (ст. 119. ст. 990 и некоторые другие).

Теперь вы должны понять одну главную вещь: кроме всего прочего, по договору комиссии комиссионер приобретает обязанности и права продавца. Иначе говоря, реализация проходит не от вашего имени, а от юридического лица-комиссионера, которое, тем не менее, не имеет исключительных имущественных прав на вашу машину.

Ваша машина, как реализуемый товар, в бухгалтерии комиссионера проходит через т. н. забалансовые проводки, а на основной баланс поступает только комиссионная плата. От ее суммы юрлицом-комиссионером государству выплачивается НДС (налог на добавочную стоимость).

С этим делом у комиссионеров с родным отечеством постоянные разборки кто кому чего должен, но вас это не касается, как мы уже выяснили. Если кому интересно, то можете почитать на этот счет соответствующие материалы: «НДС судебная практика».

А вам, в некоторых случаях, нужно будет тоже заплатить свое «кесарево кесарю», что описано мною в статье о налогах с продажи автомобиля.

То есть, суть сделки по комиссионной продаже можно выразить так: машина ваша, пока она не продастся, а вся головная боль забирается на себя комиссионером. Вполне неплохие условия, ведь правда?

И тут нужно знать, что есть и другая разновидность похожих отношений в комиссионной продаже – это агентский договор. Вы не должны их путать!

Внимание! Договор комиссии и агентский договор – это два схожих по профилю, но юридически различных документа. Основное отличие агентского договора в том, что по нему авто реализуется от имени владельца.

Процедура продажи по договору комиссии

Теперь, когда я с вами разобрался в теории договора комиссии, перейдем к практике.

Сразу разъясню кто же именно может выступать в качестве комиссионера. А этим, к сожалению, имеет право заниматься кто угодно, кто имеет статус юридического лица.

Например, этим промышляют:

  • Матерые перекупы, зарегистрировавшие на себя статус «ООО»;
  • Всякие киоски и будки, понатыканные вокруг МРЭО для услуг по оформлению документации и часто подрабатывающие посредничеством;
  • Автосалоны различного уровня и авторизации.

Сразу предупреждаю: с представителями первых двух вариантов договор комиссии заключают в основном не знающие всех тонкостей приезжие из регионов, свояки и просто экстремалы, коим нравятся острые ощущения неопределенности аля «кинут не кинут» 

Вам, если вы решили отдать авто на комиссию, нужно обращаться только в автосалоны. Но среди них также немало всяческих юрлиц-проходимцев, поэтому выбирайте заведения с приличной репутацией, которым не три дня от роду и с хорошими отзывами в сети.

https://www.youtube.com/watch?v=bF9QKGTA3XY

К слову сказать, и отзывы, и репутация и даже «долгая история трудовой деятельности» – все это может подделываться, поэтому выбирайте внимательно!

1) Сразу вам нужно будет снять машину с учета.

Да, сейчас можно продавать и без этого, но все салоны, дабы обезопасить себя от криминальных авто, требуют снятия в обязательном порядке.

Источник: https://lawsymphony.com/otvetstvennost-komissionera-pered-pokupatelem-avtomobilya/

Налог с продажи автомобиля в 2019 году | НДФЛка

По пере продаже транспортного средства

Какая продажа не облагается налогом
Как не платить или уменьшить налог
Правила применения вычетов
Сроки подачи декларации 3-НДФЛ и оплатыналога

Если вы продали автомобиль, то должны заплатить налог с продажи.Размер налога стандартный – 13% от тех денег, что вы получили отпокупателя. Тем не менее существуют законные способы, как уменьшитьналог или не платить его вовсе.

Сегодня мы расскажем, в каких случаях наступает обязанность пооплате налога, какой налог с продажи не требует оплаты, какрассчитывается сумма налога и как уменьшить его размер.

Какая продажа не облагаетсяналогом

Существует понятие минимального срока владения имуществом. Еслиимущество находится в вашей собственности дольше минимальногосрока, вы не должны платить налог при его продаже. Основание: п.17.1 ст. 217 НК РФ, п. 4 ст. 229 НК РФ.

Минимальный срок продажи автомобиля без налога – 3 года. Если вывладеете машиной дольше трех лет, вы не обязаны уведомлятьналоговую инспекцию о сделке, подавать декларацию 3-НДФЛ и платитьналог.

Если вы купили автомобиль, срок владенияначинается со дня подписания договора купли-продажи.

Если вы получили автомобиль в наследство, высчитаетесь собственником со дня открытия наследства, то есть со днясмерти наследодателя.

Если вам подарили автомобиль, срок владенияначинается со дня подписания договора дарения.

Пример:

В мае 2015 года вы купили автомобиль и продали его в августе2018. Вам не нужно обращаться в налоговую инспекцию и платитьналог, так как вы продали машину, которой владели больше 3лет.

Регистрируйтесь в личном кабинете онлайн-сервисаНДФЛка.ру! Мы дадим индивидуальные рекомендации и рассчитаем, какойналог с продажи нужно заплатить именно вам

Как не платить или уменьшить налог припродаже автомобиля

Если вы продаете машину, которой владели больше 3 лет, вам ненужно оповещать налоговые органы и платить налог. Но как быть, еслиавтомобиль в собственности меньше трех лет? Можно ли уменьшитьразмер налога или даже снизить его до нуля?

Законодательством РФ предусмотрены налоговые льготы, уменьшающиеналогооблагаемую базу – сумму, которую вам заплатили за авто.После применения льготы вы можете существенно, а иногда идо нуля, снизить налог от продажи автомобиля.

!!! Важно:

Если после применения льготы налог стал равен нулю, вы все равнодолжны подать декларацию 3-НДФЛ в налоговую инспекцию по местужительства. В декларации отражается доход от продажи и расчетналога. Только этот документ будет подтверждением того, что вы,продав машину, законно не заплатили налог. В противном случае уналогового органа будут к вам вопросы, и на вас наложат штраф.

Вычет расходов для уменьшения налога (разница между покупкой ипродажей)

Один из способов уменьшить НДФЛ с продажи – это сделать вычетрасходов.

Что это значит? Законодательством определено, что налогможно заплатить не со всей суммы, полученной при продаже, а завычетом суммы покупки.

То есть берется разница между деньгами, чтовы получили за автомобиль, и теми деньгами, что вы когда-то отдализа этот же автомобиль. С этой суммы платится 13% налога. Основание:пп. 2 п. 2 ст. 220 НК РФ.

Пример:

В 2017 году вы купили машину за 700 тыс. рублей и в 2018продали ее за 900 тыс. В 2019 вы должны подать в ИФНСдекларацию 3-НДФЛ. Какой налог с продажи вы заплатите? Выгоднеевоспользоваться вычетом расходов и заплатить 26 000 рублей = 13% х200 тыс.

Пример:

В 2018 году вы купили автомобиль за 1,2 млн., а в 2019 годупродали его за 1 млн. Так как продажная стоимость была меньшепокупной, вы освобождены от уплаты налога. Не забудьтеподать декларацию! Несмотря на нулевой доход, вы обязаны оповеститьналоговые органы о сделке.

При покупке и продаже автомобиля обязательно сохраняйтедокументы: договоры, платежки, чеки. Копии этих документовнеобходимо будет предоставить в налоговую инспекцию вместе сдекларацией 3-НДФЛ.

Поручите заполнение декларации 3-НДФЛ личному налоговомуэксперту онлайн-сервиса НДФЛка.ру. Мы составим для вас грамотныедокументы и расскажем, какая продажа не облагаетсяналогом

Имущественный вычет в 250 тысяч рублей

Бывают ситуации, когда невозможно применить вычет расходов.Например, когда машина была не куплена, а получена по наследствуили подарена. Так как расходов на ее приобретение не было, торазницу брать не из чего.

В этой ситуации вы имеете право применитьимущественный вычет при продаже, максимальный размер которого 250тыс. рублей. То есть вы можете уменьшить налогооблагаемую базу наэту сумму.

Напомним: налогооблагаемая база – это деньги, которые выполучили от продажи автомобиля, и с которых должны заплатить налог.Основание: пп. 1 п. 2 ст. 220 НК РФ.

Если стоимость автомобиля меньше 250 тыс. рублей, выгодновоспользоваться именно имущественным вычетом.

Пример:

Вы продали полученную в наследство машину за 1 млн. рублей.Так как у вас не было расходов на ее приобретение, вы не можетесделать вычет расходов. Какой налог с продажи в итоге? Применивимущественный вычет, вы должны будете заплатить 97,5 тыс. рублей =13% х (1 млн. – 250 тыс.).

Можно уменьшить налог за счет другого вычета

Налоговый вычет по другим статьям может частично или полностьюперекрыть ваш налог. Если в одном и том же году вы продалиавтомобиль и, например, оплачивали лечение, то вычет за лечениебудет учтен при расчете налога с продажи автомобиля. Подробноналоговые вычеты описаны в статьях о лечении, обучении,покупке квартиры.

Пример:

В 2016 году вы купили машину за 800 тыс. и в 2018 годупродали ее за 1 млн. рублей. Срок владения автомобилем меньше 3лет, поэтому вы должны заполнить декларацию 3-НДФЛ и передать ее вналоговую инспекцию. В том же 2018 году вы заплатили 100 тыс.рублей за лечение мамы.

Какой налог с продажи автомобиля вы будетедолжны заплатить в итоге? Расчет будет выглядеть так:- Вычитаем расходы (1 млн.– 800 тыс.).- Применяем вычет за лечение мамы (100 тыс.).

Итоговая сумма налога при продаже автомобиля: 13% х (1 млн.– 800тыс.– 100 тыс.) = 13 тыс.

рублей.

Налоговый эксперт онлайн-сервиса НДФЛка.ру ответит на всеваши вопросы, поможет самостоятельно заполнить декларацию 3-НДФЛили сделает всю работу за вас

Правила применения вычетов при продажеавтомобиля

По одному автомобилю нельзя применить обавычета. Вы должны выбрать – снизить налоговую базу за счетимущественного вычета или за счет вычета расходов на приобретение.Основание: Письмо ФНС России от 12 февраля 2013 № ЕД-4-3/2254@.

Пример:

В 2017 году вы за 500 тыс. рублей купили машину, в 2018продали ее за 600 тыс. В 2019 году вы должны подать декларацию3-НДФЛ. Давайте посчитаем, какая схема для вас более выгодна:- Вычет расходов на приобретение автомобиля.

Налог берется сразницы между стоимостью продажи и стоимостью покупки: 13% х (600 –500) = 13 тыс. рублей.- Имущественный вычет. Налог берется с учетом того, что доходуменьшается на 250 тыс. рублей: 13% х (600 – 250) = 45,5 тыс.рублей.

Очевидно, что в вашем случае выгоднее сделать вычет расходов наприобретение.

Пример:

В 2016 году вы купили автомобиль за 200 тыс. рублей, в 2018продали его за 250 тыс. В 2019 году вы должны подать декларацию3-НДФЛ. Давайте посчитаем, какая схема для вас более выгодна:- Вычет расходов на приобретение автомобиля. Налог берется сразницы между стоимостью продажи и стоимостью покупки: 13% х(250  – 200) = 6,5 тыс. рублей.

– Имущественный вычет. Налог берется с учетом того, что доходуменьшается на 250 тыс.: 13% х (250 – 250) = 0 рублей.

Очевидно, что в этом случае выгоднее применить имущественный вычет,так как после его применения вам не нужно будет платить налог.

Незабудьте подать декларацию! Несмотря на продажу автомобиля безналога, вы обязаны оповестить налоговые органы о сделке.

В одном календарном году можно использовать не более 250тыс. рублей налогового вычета на все проданное имущество.Исключение составляет налог припродаже квартиры и другой недвижимости. Это значит, что сколькобы автомобилей вы ни продали в течение года, размер вычета непревысит 250 тыс. рублей.

Пример:

Вы получили в наследство две машины и решили их продать по300 тыс. рублей каждая. Вы можете только раз применитьимущественный вычет, поэтому расчет налога при продаже будетвыглядеть так: 13% х (300 + 300 – 250) = 45.5 тыс. рублей.

Сроки подачи декларации 3-НДФЛ иоплаты налога

После продажи автомобиля вы должны отчитаться перед налоговымиорганами. Для этого до 30 апреля следующего года вы должныподготовить и передать в налоговую инспекцию по месту жительствадекларацию 3-НДФЛ и пакет сопутствующих документов. Основание: п. 3ст. 228, п. 1 ст. 229 НК РФ

В декларации отражается доход, полученный вами от сделки, ипримененные налоговые вычеты. Если декларация нулевая, от васбольше ничего не требуется. Если после применения вычетов осталсяналог, оплатить его следует до 15 июля того же года.

Пример:

В 2018 году вы продали машину, которой владели меньше 3 лет.До 30 апреля 2019 года вы должны заполнить декларацию 3-НДФЛ иподать ее в налоговую инспекцию. Так как по итогу расчета выостались должны, у вас есть срок до 15 июля 2019 года, чтобыоплатить налог с продажи автомобиля.

Чтобы правильно рассчитать подоходный налог при продажеавтомобиля, воспользуйтесь услугами онлайн-сервиса НДФЛка.ру. Мыпоможем вам составить декларацию 3-НДФЛ, ответим на вопросы иминимизируем ваши затраты

Источник: https://ndflka.ru/article/nalog-prodazha-avtomobilya

Инструкция: как продать подержанную машину

По пере продаже транспортного средства

На интернет-площадках можно найти объявления о продаже практически любых подержанных товаров — от дач до бумажных пакетов известных брендов.

Казалось бы, на каждый товар находится свой покупатель — но как минимум с одной оговоркой: что-то практически не теряет в цене и имеет высокую ликвидность, а что-то может месяцами лежать на виртуальном прилавке, дожидаясь своего часа. Это актуально и в случае с продажей автомобиля.

Есть несколько факторов, которые определяют спрос на конкретный автомобиль на вторичном рынке:

  1. Марка и модель. Автомобили премиального сегмента, как ни странно, быстрее теряют в цене. Особенно это касается флагманских моделей (представительского класса). У таких машин серьёзные мощностные характеристики, и они под завязку набиты сложными электронными системами. Из-за этого они весьма дороги в обслуживании — и тем более в ремонте. Поэтому те, кто может позволить себе приобретать такие модели новыми, обновляют автопарк раз в 3–4 года с появлением рестайлинговой модификации или раз в 6–7 лет — с выходом нового поколения. Чтобы купить такую машину в подержанном состоянии и потом не рвать на себе волосы, нужно иметь серьёзный опыт. При этом, приобретая машину мощностью более 250 лошадиных сил, вы становитесь обладателем не только большого запаса под педалью акселератора, но и транспортного налога как минимум в 37 тысяч ₽ в год. Поэтому более ликвидны модели бюджетного сегмента.
  2. Состояние. Даже самая ликвидная на вторичном рынке модель автомобиля будет продаваться очень долго (или быстро, но дёшево), если её состояние оставляет желать лучшего. Причём не всегда самым важным параметром оказывается пробег: если автомобиль прошёл 200 тысяч километров по немецким автобанам и обслуживался у дилера в Германии, его состояние будет на порядок лучше, чем у машины, которая накатала 100 тысяч по российским дорогам, изредка получая обновление смазочных материалов в гаражной мастерской. Важно внешнее состояние автомобиля, ведь именно по нему обычно определяют отношение владельца к транспортному средству: ситуация, при которой машина, кузов которой наполовину съеден коррозией, имеет идеальное техническое состояние, прямо скажем, маловероятна.
  3. Год выпуска, количество владельцев, комплектация. Тот факт, что возрастной автомобиль — не значит плохой, очевиден далеко не для всех. Продать автомобиль с 10-ти или 15-летней историей очень непросто. Особенно если вы хотите выручить за него адекватную сумму. Тут придётся либо искать ценителя модели, либо научиться сдерживать напор любителей торговаться. Также важную роль играет количество владельцев: если вы продаёте машину, к которой прилагается дубликат паспорта транспортного средства, стоит быть готовым к большому количеству не самых удобных вопросов и проверок. Наконец, важна комплектация автомобиля. Тяжелее всего продать машины в базовой и в максимальной (если речь не о премиальных моделях): мало кому захочется, с одной стороны, приобретать «пустое» авто, а с другой, переплачивать за подчас ненужные опции.

«Продаю сам. Площадки, перекупщики — прошу не беспокоить»

Такие строчки легко найти во многих частных объявлениях. Сегодня есть два основных ресурса для самостоятельной продажи машины — auto.ru и avito.ru. Причём размещение объявлений на этих площадках условно бесплатное. Условно — потому что существует ряд ограничений.

Так, например, на обоих сайтах придётся заплатить за подачу объявления о продаже коммерческой техники. Авито позволяет выложить бесплатно только одно активное предложение. Авто.ру — не более одного в течение 60 дней, и не более 4 за год.

Причём вторая площадка пошла дальше — для Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, а также для Московской, Ленинградской и Свердловской областей существуют специальные списки марок и моделей, информация о продаже которых может быть опубликована только платно.

Правда, в число этих модификаций входят только свежие премиальные автомобили.

Также площадки запрашивают VIN-код автомобиля. Указывать его необязательно, однако отметка об этом будет в объявлении. Делается это для того, чтобы модераторы смогли проверить наличие ограничений на регистрационные действия, реальное количество владельцев и зарегистрированные факты ДТП. Если вам нечего скрывать — эти процедуры не затруднят продажу.

Стоит упомянуть и дополнительные инструменты продажи — поднятие объявления в топ, маркировка цветом и т. д. Естественно, все эти привилегии оплачиваются отдельно. Например, пакет «Турбопродажа» на Авито обойдётся почти в 2 тысячи ₽. С Авто.

ру все несколько сложнее. Здесь многое зависит от стоимости автомобиля.

Например, комплексное предложение для автомобиля, цена которого не превышает 300 тысяч ₽, обойдется в 6,5 тысячи ₽, а для машины, которая оценивается более чем в 1,5 миллиона ₽ — в 8,3 тысячи ₽.

У самостоятельной продажи автомобиля есть ряд преимуществ.

  • Вы сами определяете цену. Конечно, для того, чтобы получилось продать машину достаточно оперативно, цена должна быть адекватной. Если автомобиль имеет какие-то особенности (например, нештатное оборудование или тюнинг), которые оценят только понимающие покупатели, стоимость можно существенно увеличить. С другой стороны, если есть необходимость быстро продать машину (или, как говорят, «скинуть»), поможет выставление минимальной цены.
  • Никаких посредников и комиссий. Если вы не захотите пользоваться дополнительными услугами при размещении объявлений, продажа автомобиля обойдётся вообще бесплатно.
  • Вы пользуетесь автомобилем. То есть на период продажи не остаётесь без транспортного средства — удобно для тех, кто привык передвигаться на машине, и тех, кому авто необходимо по работе.

Однако есть и свои недостатки.

  • Общение с потенциальными покупателями, перекупщиками и площадками. После публикации объявления вам вряд ли удастся избежать навязчивых предложений о выкупе машины или её размещении на площадке. Да и покупатели, прямо скажем, не всегда попадаются приятные.
  • Трата времени на показы автомобиля. Как правило, машину приходится показывать дважды: первый раз для визуального осмотра, а второй — для технической проверки. Не всегда это происходит в один и тот же день и в удобном месте. И не факт, что автомобиль купят.
  • Торг. Не все автомобилисты умеют грамотно отстаивать объявленную цену. Особенно нелегко проходят встречи с перекупщиками — их работа во многом построена на максимальном снижении стоимости автомобиля во время торгов. И многие владельцы, стремясь побыстрее продать старое транспортное средство, идут на поводу у таких покупателей.
  • Оформление документов. Придётся самостоятельно оформлять договор купли-продажи, а также проверять денежные средства, если расчёт происходит наличными. Ошибки тут могут стоить очень дорого.

Trade-in

По сути, трейд-ин — это обмен подержанной машины на новую с доплатой. Осуществляются такие операции официальными дилерами. Но у каждого официала действуют свои ограничения.

Например, чаще всего в программе трейд-ин не участвуют модели отечественного производства (ВАЗ, ГАЗ и т. д.). Затем дилеры самостоятельно или через партнёров продают подержанные автомобили.

Получается, что вроде бы такая операция выгодна для всех: вы быстро избавляетесь от старой машины, а дилер, в свою очередь, продаёт вам новую. Однако есть некоторые нюансы.

Плюсы: 

  • Экономия времени и нервов. Вам не нужно самостоятельно показывать автомобиль, общаться с потенциальными покупателями. То есть продать машину можно прямо в день обращения без каких-либо объявлений и ожидания. Менеджеры дилерских центров заинтересованы в вас не меньше, чем вы в них, так что общение происходит предельно корректно.
  • Бонусы. Обычно дилер готов предложить дополнительную скидку на новый автомобиль при оформлении трейд-ин. Нередко она бывает весьма существенной.
  • Никакой волокиты с документами. Сотрудники сами оформят все бумаги. Так что вероятность допустить ошибку и попасть в неприятную ситуацию сводится к минимуму.

Минусы:

  • Цена автомобиля. Чтобы сделать скидку на новый автомобиль и не остаться в минусе, дилер старается занизить стоимость вашей машины. Во внимание принимаются даже незначительные огрехи, на которые многие частные покупатели не обратят внимания. Когда журналисты портала Авторевю провели эксперимент и попытались сдать в trade-in машину, которая на вторичном рынке, по их оценке, могла быть продана за 850 тысяч ₽, предложения салонов оказались ниже на 4–18%.
  • Не все модели и модификации участвуют в программе. Даже если заявлено, что дилер готов принять в трейд-ин любой автомобиль, у него, как правило, есть внутренний список параметров, под которые должна подходить машина. Он не будет приобретать то, что крайне сложно впоследствии перепродать.
  • Отсутствие торга. Чаще всего сумма, которую готов предложить вам дилер, является окончательной. И аргументы о том, что цена ниже средней по рынку, во внимание не принимаются.

Читайте по теме: Обмен с доплатой: что можно купить по схеме trade-in

Площадки

Если вы не планируете приобретать новый автомобиль, то трейд-ин, очевидно, не подойдёт. Тогда, чтобы не заниматься продажей самостоятельно, можно воспользоваться услугами площадок.

Большинство из них предлагают за определённую сумму (она зависит от размера и месторасположения площадки) выставить свой автомобиль. Одна из самых крупных площадок — АТЦ «Москва».

Существуют и компании, готовые выкупить вашу машину, а затем заниматься её перепродажей самостоятельно. 

Положительные стороны этого метода:

  • Не нужно показывать автомобиль самостоятельно. Осмотр происходит на площадке. Здесь же можно проверить техническое состояние машины и совершить тест-драйв.
  • Не нужно общаться с потенциальными покупателями и торговаться. До момента фактической продажи все контакты происходят дистанционно, через менеджера компании.
  • Подготовка машины. Площадки предоставляют услуги по предпродажной подготовке автомобиля. Она позволяет скрыть следы эксплуатации и привести его в наиболее привлекательный для потенциального покупателя вид.

Но есть и свои минусы:

  • Цена. Если речь о выкупе машины, стоимость будет ниже рыночной, поскольку площадка зарабатывает на перепродаже. 
  • Комиссия. Естественно, размещение автомобиля на площадке платное. При этом никто не даст вам гарантию, что автомобиль будет продан. Так что есть ненулевая вероятность потратить денежные средства впустую. Есть салоны, которые берут комиссии только за успешно проведённые сделки. Например, салон Авто-Старт на своём сайте указывает, что его комиссионное вознаграждение составляет 1,5–5% в зависимости от стоимости автомобиля и что платит его покупатель — но понятно, что шансы продать машину выше рыночной стоимости ограничены.
  • Недоверие к площадкам со стороны покупателей. Многие рассматривают исключительно частных продавцов, поскольку такие предложения считают более честными и общаться хотят непосредственно с владельцем.

Перекупщики

Они приобретают автомобили у частных лиц для последующей перепродажи. При этом проводят подготовку, чтобы устранить следы эксплуатации: химчистку, ремонт отделки сидений, рулевого колеса и рычага КПП, а также замену лобового стекла. Иногда после этого скручивают пробег, из-за чего некоторые опытные автомобилисты перекупщиков недолюбливают.

Основной плюс продажи автомобиля таким способом — экономия времени: нередко автомобиль удаётся продать в день первого осмотра.

Из минусов — невыгодная цена продажи. Отдельные перекупщики начинают активно торговаться прямо по телефону, и не очень опытные водители сдаются под натиском их аргументов.

Провести такую продажу можно и онлайн. Например, сервис Car Price позволяет продать автомобиль дилеру на онлайн-аукционе, а средства получить в офисе площадки (дилеры зарабатывают на перепродаже, то есть, опять же, стремятся приобрести ваш автомобиль по цене ниже рыночной). Сервис зарабатывает на комиссии с дилеров в 2–10% от сделки.

Обмен

Два автовладельца в одном городе решают поменять автомобили одновременно — на фоне пополнения в семье, смены вида деятельности или переезда в загородный дом.

Поэтому на просторах интернет-площадок можно встретить пометки в объявлениях о том, что продавец готов рассмотреть варианты обмена. В этом случае купе можно обменять на внедорожник, а внедорожник — на минивэн или фургон.

Есть два типа таких сделок — с доплатой или «ключ в ключ».

По сути, такая сделка представляет собой трейд-ин, осуществляемый между частными лицами. То есть продажа и покупка автомобиля происходят одновременно в одном месте.

Из минусов — ограниченный выбор подобных предложений: всё-таки большинство продавцов предпочитают менять машину на деньги.

Продажа на запчасти

Самый отчаянный шаг из всех перечисленных — продажа авто на разбор: покупатель приобретает его целиком и использует в качестве донора деталей и механизмов, которые реализуются по отдельности.

К такой методике прибегают, когда автомобиль имеет ограничения на регистрационные действия (например, утеряны документы или машина не растаможена) или при наличии серьёзных повреждений, когда восстанавливать автомобиль нецелесообразно.

В такой ситуации, конечно, говорить о выгодной продаже транспортного средства не приходится.

Фёдор Калабкин

Источник: https://www.sravni.ru/text/2019/10/7/instrukcija-kak-mozhno-prodat-mashinu/

Экспертная помощь при покупке БУ авто

По пере продаже транспортного средства

Покупка собственного автомобиля – всегда важное и ответственное дело. Такой поступок нежелательно делать спонтанно, так как ездить на машине вы будете не один месяц или год.

Да и стоит автомобиль немалых денег. При покупке нового авто важно обращать внимание как на его технические характеристики, так и на внешний вид.

Вы можете осуществить приобретение, обратившись за помощью к автоэксперту.

Поскольку покупка машины является важным шагом, то и спрос на помощь в этом деле также начинает возрастать. Именно поэтому на рынке все чаще можно встретить компании, которые помогут осуществить корректный и оптимальный автоподбор. Такие фирмы предоставляют ряд услуг, облегчающие выбор покупателя.

Наша компания является лидером на рынке автоподбора. Опытные специалисты помогут осуществить экспертную оценку автомобиля в Киеве и на всей территории Украины. При покупке любого подержанного транспортного средства стоит знать, что ошибки, допущенные при его подборе, могут сыграть с вами злую шутку. Именно поэтому одной из основных функций компании является проверка авто перед покупкой.

Помощь в покупке авто

Не стоит также полагаться только на внешний вид автомобиля. Если вы не особо сведущий человек в механике, мы придем вам на помощь. Компания осуществляет диагностику авто перед покупкой. Это часто помогает избежать неприятных ситуаций, связанных с транспортным средством в будущем. Проверка авто и все манипуляции, связанные с ней, играют важную роль.

Ведь только благодаря им можно выявить хорошо замаскированные проблемы под капотом. Мы располагаем собственным диагностическим центром, что во многом сократит общие затраты и облегчит подбор авто. Также мы предоставляем выездную диагностику.

Ее принцип заключается в том, что осуществляя автоподбор (Киев), компания предоставляет специалиста, который может приехать в подходящее для вас время и место.

Одной из самых удобных функций компании является подбор авто по параметрам. Вы просто звоните к нам в офис и сообщаете желаемые критерии будущего автомобиля. Вся остальная работа остается за нашими опытными сотрудниками. В этом случае вы только определяете примерную дату приобретения транспортного средства.

Такая услуга имеет свои весомые преимущества:

  • автоподбор происходит намного быстрее;
  • покупатель имеет время, чтобы определиться с точными пожеланиями по поводу транспортного средства;
  • клиент получает именно то, что он хотел.

Данная услуга как нельзя лучше подходит для автолюбителей, желающих приобрести машину с пробегом. Покупая такое транспортное средства, стоит знать некоторые статистические данные:

  1. Практически 85 % покупателей теряются при выборе машины. Именно для этого вам понадобится автопомощник.

  2. Каждое второе транспортное средство, которое выставляется на продажу, имело повреждения в области кузова.

  3. Не стоит слепо доверять продавцу. Иногда он может приврать, чтобы продать машину подороже.

  4. Зачастую каждое третье транспортное средство имеет технические неисправности, которые в будущем могут дать о себе знать.

  5. Каждый второй подержанный автомобиль, который выставляют на продажу, покажет недостоверную информацию по общему пробегу. Ловкие продавцы предпринимают разные технологии для сокращения километража.

  6. Каждая третья машина, ввезенная на территорию нашей страны из-за границы, имела неоднократные поломки или повреждения кузова.

Основываясь на вышеперечисленных фактах, мы всегда настоятельно рекомендуем обращаться к автоэкспертам. Таким образом вы не только сэкономите время, но и приобретете верного железного коня на длительный срок.

Помощь при продаже авто

Живя в современном обществе, люди все чаще не могут обойтись без собственного транспортного средства. Это во многом упрощает передвижение на работу, домой или просто на отдых за город.

Продажа, как и покупка автомобиля, иногда бывает очень непростой задачей. Ведь владелец транспортного средства всегда хочет продать его как можно дороже и как можно быстрее.

В связи с этим наша компания предоставляет ряд услуг, которые поспособствуют в этом непростом деле.

Наша основная задача – это помощь в продаже автомобиля. Компания берет на себя все организационные вопросы этого процесса.

Таким образом, мы освобождаем клиента от лишней бумажной волокиты и частых встреч с потенциальными покупателями. Основная цель в этом случае – это адекватная оценка автомобиля.

После ее проведения сотрудник фирмы делает фото машины, составляет объявление о продаже и размещает его в Интернете и соответствующих печатных изданиях.

Наша компания также предоставляет следующие услуги:

  • выездную предварительную экспертную оценку автомобиля;
  • оценку автомобиля для продажи;
  • диагностику автомобиля перед покупкой и сопровождение в сервисе (Киев);
  • быстрый подбор предполагаемой группы покупателей и расчет рыночной стоимости автомобиля.

Представители нашей компании в сжатые сроки могут прибыть в любой уголок страны, чтобы осмотреть вашу машину. Для максимально быстрой продажи они установят, какова оценочная стоимость автомобиля в Украине. Заказывая услугу помощи в нашей компании, вы в несколько раз сэкономите свое время и нервы. По желанию заказчика представитель компании оценит автомобиль онлайн.

С нами очень легко работать. Ведь если клиент решил внести коррективы в объявление, ему достаточно просто позвонить в наш офис.

Это может касаться любых нюансов, связанных с пробегом или желаемой стоимостью автомобиля. Компания также предоставляет фотографа, который зафиксирует все плюсы будущего лота.

Важно знать, что оценка стоимости автомобиля проводится только после того, как владелец предоставил следующие данные:

  1. марку;

  2. год выпуска;

  3. пробег;

  4. дефекты кузова (если таковые есть);

  5. состояние салона.

Наш эксперт авто в Киеве (где находится главный офис компании) всегда поможет составить качественное объявление и подобрать к нему подходящие фотографии. Помните, мы всегда заинтересованы в быстрой продаже вашего транспортного средства.

Источник: https://autoselect.ua/

Что влияет на цену авто – как на стоимость влияет пробег, цвет, дубликат ПТС

По пере продаже транспортного средства

Часто автолюбители начинают задумываться о техническом состоянии транспортного средства непосредственно перед продажей, что не в лучшем смысле влияет на окончательную цену авто. Те, кто с самого начала бережет свою ласточку, существенно выигрывают в цене. В этой статье мы рассмотрим факторы, влияющие на стоимость автомобиля.

От чего зависит цена машины

Ошибочно полагать, что на стоимость автомобиля влияет только год выпуска и внешнее состояние. Критерии, на которые стоит обратить внимание перед выставлением цены автомобиля:

  • Марка автомобиля;
  • Трансмиссия;
  • Привод;
  • Цвет авто;
  • Электроника;
  • Дополнительные технологии;
  • Внешний вид;
  • Состояние салона;
  • Техническое состояние;
  • Пробег;
  • Оригинальность ПТС.

Таковы факторы, определяющие окончательную стоимость транспортного средства.

Марка автомобиля

Как ни крути, но марка машины – важный момент в формировании стоимости авто при продаже. Марка отражает главное качество авто – надежность.

Например, японские машины (Honda, Mazda, Subaru, Toyota) в течение первых трёх лет теряют в стоимости 65%, также как некоторые английские и немецкие модели. В то же время на определенные авто цена снижается гораздо медленнее.

Такие как Infiniti, Acura, Mercedes, Audi и Lexus ценятся в течение нескольких лет – в первые 3 года цена падает не больше, чем на 35%.

Трансмиссия

Покупая автомобиль, россияне зачастую пренебрегают возможностью установить желаемую коробку передач, поскольку ждать её приходится долго (до полугода). Оттого многие соглашаются на ту, что уже установлена на выставочных образцах в салоне.

Так при покупке спортивного автомобиля люди выбирают коробку автомат. В дальнейшем покупатели – фанаты спорткаров и быстрой езды вряд ли оценят отсутствие МКПП. А значит, и цену придется снизить.

В случае с авто для города наличие автоматической коробки добавит машине от 30 до 60 тысяч рублей.

Привод

Полный привод всегда поднимет машину в цене, в отличие от одного переднего. Оно и понятно – плюсы ПП: надежность и повышенная проходимость. Как правило, авто с ПП на рынке стоят дороже на 30-50 тысяч, чем переднеприводные авто.

Однако заднеприводные в стоимости не уступают, при том, что полный привод обеспечивает наибольшую устойчивость и безопасность на дороге. Дело в том, что на производство автомобилей с задним приводом затрачивается больше денег.

К тому же, их не так много на мировом авторынке.

Влияет ли цвет автомобиля на цену

Выбор цвета также влияет на стоимость автомобиля, как и ее привод. О чем, как не о цвете при покупке машины задумываются в первую очередь? Так и ваш покупатель уже, наверняка, знает, какой хочет окрас кузова. Самые востребованные цвета:

  • Черный;
  • Белый;
  • Серебристый.

Это универсальные оттенки, приемлемые для большинства людей. Традиционно в них окрашивают, например, Тойоту Камри и Мэрседес Е – класса. Машины этих цветов пользуются спросом и на первичном, и на вторичном рынке. А стоят на порядок выше авто других расцветок (разбег от 30 до 60 тысяч рублей) – соответственно, вероятность быстрой продажи таких машин повышается в разы.

Другие цвета (оранжевый, синий, зеленый, красный и т.д.) часто снижают шансы скорой и выгодной продажи. Конечно, некоторым популярным моделям на заводе придают необычные оттенки – желтый, фиолетовый и пр.. Это бывает в случае юбилейных серий с ограниченным тиражом и тому подобное.

Тогда из-за редкости эксклюзивного цвета популярной марки (например, BMW, Mercedes, Porsche) б/у машины приобретает на вторичном рынке высокую цену. Однако по причине немалой стоимости продать эксклюзивную ласточку вряд ли удастся за один день.

Но имейте ввиду, что традиционный хэтчбэк с экзотическим окрасом – не одно и то же, что необычный яркий цвет блестящего спорткара. Здесь роль играют расцветка и марка авто в совокупности.

Технологии

Современная электроника уместно смотрится на новеньких авто. Но вот покупателям б/у машин это бывает неинтересно. Одно из объяснений – отсутствие возможности приобрести машину из салона. Потому останавливают свой выбор на подержанном транспорте.

У таких покупателей вряд ли найдутся лишние деньги на приобретение дополнительной комплектации в виде аудиосистемы. Чего не скажешь о встроенной заводом электронике.

Так, например, навигационные системы, которые все больше распространяются по миру, увеличивают стоимость машины на несколько тысяч рублей.

Тюнинг

Распространено мнение, что повысить стоимость транспортного средства позволит наличие увеличивающей мощность турбины или модернизация иного вида. Это не всегда верно, потому как покупатель старается избегать подобной комплектации.

Периодически возникают опасения, что такие запчасти могут быть преждевременно изношены, а их замена или ремонт повлечет за собой дополнительные траты. Кроме того, нет гарантии, что ваш выбор дополнительной комплектации придется по вкусу покупателю – для него она может быть лишней. Ваши траты, в таком случае, будут неоправданны.

Помните, что даже незначительное вмешательство в заводские настройки автомобиля могут быть причиной отказа в бесплатном устранении дефектов, если официальный представитель выявит таковые.

Состояние кузова

При осмотре транспортного средства покупатель, в первую очередь, обратит внимание на внешнее состояние кузова. Иногда этот фактор – едва ли не решающий при первом знакомстве с машиной. Если при эксплуатации транспортного средства вы бережно относились не только к внутренностям, но и к внешнему облику – причин для беспокойства нет.

Проблемы могут возникнуть, если «железный конь» был завсегдатаем автомоечных комплексов с моющими средствами низкого качества. Обратите внимание на покрытие вашего авто, устраните видимые недостатки при их наличии – такой маневр только сыграет на руку. Учтите, что лишние наклейки могут смутить покупателя – считается, что таким образом продавец скрывает дефекты.

Поэтому отсутствие таковых позволит выгодно и быстро продать автомобиль.

Состояние салона

Помимо внешнего вида и технических данных транспортного средства, салону уделите не меньшее внимание. В частности, это касается запахов, имеющих место – табачный дым, животные (если вы часто перевозите их).

Не лишним будет совершить полную химчистку салона, что позволит избавиться не только от посторонних запахов, но и от возможных пятен на обивке, а также шерсти. Коврики, если они износились, желательно сменить на новые, даже если они будут неоригинальными.

Опрятный внешний вид повысит шансы на выгодную продажу автомобиля. Также вытащите из бардачка предметы, не относящиеся к транспорту.

Техническое состояние

Своевременная проверка автомобиля, а также фиксирование истории сервисного ремонта у официального дилера добавит немного стоимости к авто.

Объем информации о вашем транспорте, известный представителю, прямо пропорционален стоимости, которую можно добавить перед продажей машины.

Даже на десяток тысяч рублей увеличить ценник позволит информация о замене масла, ремней, смене тормозных колодок или элементов подвески.

Как влияет пробег на стоимость машины

Показатель одометра как ничто другое влияет на цену транспортного средства. Этот фактор устанавливает рыночную ценовую политику подержанных автомобилей.

Авто, чей пробег превышает несколько сотен тысяч километров даже при хорошем внешнем виде и недлительной эксплуатации, может оттолкнуть.

К примеру, пробег не менее 150000 для 10-летней Opel или Volkswagen считается нормальным, но если машина за 10 лет отбегала 300 и больше километров, чинить и менять детали на ней при всей надёжности производителя придется практически каждые несколько месяцев. Надо ли это покупателю? Вряд ли.

Для недорогих моделей типа Дэу, Шанс, Лада Гранта и Калина, отживших 8-10 лет, специалисты советуют ориентироваться на пробег не больше 150000 км. В противном случае рекомендуют от них отказаться, чтобы не нажить себе головную боль.

Помните – чем выше показатель одометра, тем ниже цена автомобиля. Поэтому, если вы много путешествуете или используете авто в такси, неплохим решением будет аренда чужого транспортного средства. Свое же в дальнейшем Вы продадите за приличную сумму.

Как влияет дубликат ПТС на цену авто

Как правило, дубликат ПТС наводит на мысль, что с продаваемым транспортом что-то нет так. Среди ПТС встречаются поддельные, поэтому дубликат снижает интерес к авто.

Чтобы продать автомобиль с дублированным ПТС, продавцы часто максимально сбрасывают его стоимость.

Впрочем, если у вас есть копия оригинального ПТС, а его замена связана с большим количеством владельцев или неаккуратным использованием старого – шансы на выгодную продажу повышаются.

Как повлиять на стоимость авто

Выдержать торг помогут обоснованные аргументы в пользу продаваемого транспорта. Опишите покупателю достоинства автомобиля и по возможности продемонстрируйте их наглядно.

Некоторые моменты, например, юридическую чистоту машины, можно доказать только на словах, либо продемонстрировав онлайн-отчет.

Вы можете заказать проверку машины на Автокод в любое время и получить результаты в течение 5 минут.

Отчет выдаст полную информацию об автомобиле (залоги, кредиты, работа в такси, обременения и т.д.), проверенную по 12 базам, среди которых ГИБДД, реестр залогов и прочие. Предъявив покупателю эти данные, вы существенно повысите уровень доверия. А стоимость отчета (349 рублей) можете включить в цену авто. И главное, не забывайте, что доверие покупателя – залог успешной сделки.

Доказав юридическую чистоту ТС, подумайте о технической составляющей. Покажите наглядно, что ваша ласточка без изъяна, воспользовавшись выездной проверкой. Мастер приедет в указанное время и проведет осмотр машины с помощью специальных инструментов, после чего выдаст реальное заключение.

Порой чистосердечное объяснение недостатков вызывает больше положительных эмоций у покупателя, нежели попытка их скрыть. Главное, при этом не забывайте, что доверие потенциального клиента – путь к успешной сделке.

Также читайте: Как подготовить авто к продаже

Источник: https://avtocod.ru/chto-vliyaet-na-stoimost-avtomobilya

Юрист ответит
Добавить комментарий